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进包网网店代销应该怎么做

发布时间2013年7月21日 已被浏览 8913 次

 

分销应该怎么做

提起分销大多数人会想到淘宝网代理分销也就是找个上家开个没成本没费用的淘宝网店铺卖货

实际上目前淘宝网作为最大的C2C交易平台上述形式确实占了绝大数是分销交易的份额甚至多到人们不知道原来分销远不止于此

本段落援引自360百科根据著名的营销大师菲利普?#38138;?#21202;的定义分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人但是它不包括供应商(Supplier)辅助商(Facilitator)?#21462;?/P>

综上所述实际上分销是区别于直销的一个大概念即便是现在的互联网时代品牌商厂商也不可能把所有的交易全部?#35272;?#33258;身销售渠道100%直接送到客户/消费者?#31181;У?#19988;一直以来大多数渠道不仅仅起到销售的作用还兼具售后服务品牌推广等职责而这里最大的魅力在于分销环节可以在品牌商的基础上做出更多本地化更贴近消费者需求的服务能够让消费者感受到品?#21697;?#21153;在身边这?#25351;?#21463;是任何一家公司单靠直营都不能完全做到的

之所以啰嗦这么多是希望大家认识到分销的价值所在其远不止开个淘宝店卖一单赚一笔这么简单分销是一个八仙过海的环节是一个会衍生出很多客户满意实现价值的部分拿进包网来说包包的分销目前超过85%的交易来自于淘宝网店我们希望通过努力能逐步把这一比例降低有越来越多的分销商能充分认识理解及掌握好自己的优势性甚至不可复制性的特色销售模式

具体说说吧?#20309;?#20204;的分销商里太多学生和年轻妈妈们简单举例来说学生在时间上和年轻妈妈运营经验肯定都不如淘宝网的大商家们而根据雪曼笑薇产品定位本身就是以学生和年轻妈妈们为主这些人们拥有?#29260;?#20182;人不具备的优势性那就是他们的身边都是自己最精准的客户圈子学生的话不论是以宿舍为据点还是提供QQ空间亦或者淘宝店人人网展示给童鞋们看货从进包网每周通过物流进货一次这样运费几乎压到微乎其微童鞋们可以方便的买到又好又便宜的包包创业的同学还可以小赚一笔而年轻妈妈们通过QQ群和BBS的各种交流现在已经非常完善和发达?#26376;?#22920;网宝宝树和摇篮网?#26085;?#28857;来说其中妈妈网一家就有1400多万会员母婴房产装修及汽?#31561;?#29699;知名品牌都愿意去这些站点投放广告这些年轻妈妈们的消费能力可见一斑只要利用对自己交流渠道的熟悉灵活开展销售行为通过口碑营销让自己生意越做越红火才是正途

淘宝网的新增?#27809;?#22686;长已经趋?#28023;?#21334;家商家越来越多竞争激烈已经白热化了虽然箱包行业增长空间仍然很大但你要么把淘宝经验畅谈居和淘宝大学用几周时间翻个底朝天把成功店铺及本类目TOP店受欢迎原因以及自己是否具备能否做到逐一捋一遍要么干脆从自己身边出发重新审视一下自己的圈子有没有可能成为销售热点

其实工作也好创业也罢发掘并满足客户需求才是王道急于求成难成大事天天算账的都是小个体老板真心想做事想创造价值又走?#26376;返?#20154;往往发财了而天天念叨着房子压力车子压力和生活拮据想中?#21183;?#21457;财的人们真发财的概率可以忽略不计了

微博火了开微博微信火了玩儿微信的人是在享受现代科?#21363;?#26469;的美好生活而创造微博和微信的团队才是在创业

扯远了往回拽拽啊淘宝网披露从2012年1月和今年7月相比淘宝上每月有成交的店铺数量增长了一倍在过去一年中年成交额在10万以下的店铺数量上涨60%年成交在10万到100万的店铺数上涨30%年成交在100万以上的店铺数上涨33%大量的新的店铺开始涌入并找到自己的?#27809;?#32676;看到这些信息和数字请回顾一下前边所提到的逻辑正是消费者们有了更多样性才给了分销商们更多创造个性展示特色的空间和舞台下半年淘宝网会推出淘字号为的就是让每个店铺拥有一个唯一的字号让每个店铺珍惜自己的字号信誉换言之就是品牌商逐步变成海尔康佳等家电品牌而分销商们成为大大小小的国美苏宁五星大中

我个人上半年在到访韩?#23478;?#33293;时曾和其分销负责人刘景刚聊到分销店铺的努力成果会不会被旗舰店逐步掠夺刘总表示有明确数据和信息证明客户对天猫品牌专卖店的?#39029;϶确?#24120;高韩?#23478;?#33293;作为天猫女装类目多年第一这些买?#20063;?#21487;能不知道其天猫旗舰店而就是这些专卖店通过差异化服务在售价相同的情况下?#36234;?#31435;了自己的忠实客户群体而其他二线品牌在这方面就更无需担心旗舰店抢自己的客户了

今天分享先到这里后续会继续分享更多我对电子商务的观点和感受本文首发进包网(http://www.jinbaowang.cn)转载请保留

作者介绍?#24179;?#26725;进包网创始人兼CEO带领进包网从2万元创?#21040;?年时间便将网站销售收入?#40644;?000万元曾被天下网商IT经理世界及腾讯科技等媒体报道2013年其自主品牌登陆京东天猫亚马逊QQ网购和当当网?#37096;?#35802;?#36820;?#30693;名站点销售为广大电子商务创业者树立了一个正能量榜样

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